简介：一看见新的上市的保险产品就心动，不择手段以退守原有产品为代价出售新产品，这样的作法知道明智吗?简介：一看见新的上市的保险产品就心动，不择手段以退守原有产品为代价出售新产品，这样的作法知道明智吗?上市险要企季报中，低退守亲率有一点注目。新华保险今年一季度退保金大幅度快速增长190.1%，超过306.77亿元;中国太保今年一季度的退保金由上年同期的70.96亿元减少至120.13亿元，增幅为69.3%。有分析人士指出，低现金价值保单出售，导致一年后退守大幅度产生;银行保险趸缴纳质量不低，客户退守较多;保险公司指标压力较小，分支机构通过再行保险公司再行退守来已完成保险费任务等都是近年来退守亲率居高不下的原因。

不过，对投保人来说，退守不一定是一种明智的作法。有时候我们一听闻保险新品保险费更加较低、收益水平更高就自由选择换手，但很有可能聪明反被聪明误，得不偿失。

表面昂贵暗藏玄机“现在我们新出的保险产品确保内容基本相同，可是保险费只要过去的三分之一，有兴趣的话可以想到哦!”听见这样的引荐，你不免会心动。不过细心看看，保额、确保范围都一样，保险费怎么就能较少呢?只不过，这很有可能是销售人员的话法术。比如虽然年缴保险费减少了，但缴付的年数减少了。原本每年1万元保险费，缴付10年，现在每年7000元保险费，必须缴付15年，算下来投保人还真为没有占什么低廉。

还有一些身体健康类的保险不会在确保范围上做文章。在某种程度保险费的情况下，看起来重疾险的种类数量减少了，从20种大病确保到25种，但只不过只是把原本的疾病展开细分，多区分出有5种而已。

比如把癌症拆卸分成乳腺癌、胃癌、肺癌等。又或者是重新加入了一些原本发病率就较为较低的疾病，看起来确保范围不断扩大，只不过并没什么变化。在养老保险的自由选择上，则要留意养老金发给的金额和发给的时间。

一个是55岁后每月发给500元，一个必须等到65岁才可以每月发给1000元，怎么能说道后者一定发给更加多呢?较为养老金发给的强弱，还要考虑到接续发给时间，发给期限长短，以及自身体质等等。当然，别忘了你的投放否等额。“弃原有卖新的”有损失实质上，之所以每有新品发售，保险公司都会大力宣传，销售人员甚至不会煽动投保人“弃原有卖新的”与业务指标不无关系。如果新品连旧款都比不过，又有谁肯掏钱卖呢?但对于早已享有保险的投保人来说，切不可只能退守。

现在多数保单都是长年型的，如果在投保后初始两三年时间内退守，不会损失较为多的保险费，需要拿回的现金价值也许还是亏本的。值得注意的是，现在一些银行客户经理在销售保险产品时，不会主动明确提出投保后2年退守这样的方法，但对投保人来说，保险是一份长年的规划，最差不要因为期初2年收益较高，或是满期后退守没手续费而这样做到。退守意味著确保无法沿袭，随着年龄的快速增长，再行新的投保费率有可能更高。

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